3月28日,世界頂級專業護發品牌KÉRASTASE巴黎卡詩,以#實力發光#為主題盛大開啟天貓超級品牌日。活動期間,KÉRASTASE巴黎卡詩攜手天貓超級品牌日借助全方位的數字營銷玩法,突破原有電商模式,打造了專屬于KÉRASTASE巴黎卡詩的“雙11”狂歡日,為消費者帶來了全新的護發體驗。
據官方數據顯示,此次天貓超級品牌日預售期間,品牌旗艦店會員數突破百萬大關。截至活動結束,本次KÉRASTASE巴黎卡詩天貓超級品牌日再度刷新天貓超級品牌日美護發行業銷售記錄,展現強勁增長蟬聯行業 No.1。
專屬新品 深耕染發漂發細分市場
作為與天貓超級品牌日合作的第二年。今年ÉRASTASE巴黎卡詩再次從中國消費者對于洗發護發市場呈現出需求細分化的發展趨勢出發,以“需求細分化”為切入點,推出耀光凝色系列產品。
據了解,耀光凝色系列是KÉRASTASE巴黎卡詩應對“針對漂染后發質受損的痛點研發的第一款玻尿酸護發產品。此次天貓超級品牌日KÉRASTASE巴黎卡詩首次在中國市場推出該產品,并在天貓平臺進行獨家首發。該產品首先當日,即受到天貓用戶的追捧,秒空萬件,隨后在預售期間即售罄。
此外,全球首發的山茶花 「秀發高光瓶」高定版,作為 KÉRASTASE 巴黎卡詩的強勢明星單品,依舊收到消費者的 烈追捧,在預售開啟不久后經歷多次緊急調貨。
上線許光漢vlog 鏈接年輕消費者
在疫情的影響之下,本次天貓超級品牌日便與KÉRASTASE 巴黎卡詩迅速調整營 銷策略,將核心營銷力量轉移到線上,通過線上營銷解決消費者的頭等大事。
3月16日, KÉRASTASE 巴黎卡詩正式官宣2020年初爆紅熱劇《想見你》男主許光漢為新晉品牌大使。隨后,巴黎卡詩首度在Z世代年輕群體聚合的B站,設置#巴黎卡詩天貓超級品牌日#主題活動專區,并上線首支發光vlog《Teacher許營業篇》,上線不久就彈幕滿屏,引發萬千B站年輕網友的熱議。
為了實現用戶的深度觸達,KÉRASTASE 巴黎卡詩專門建立了“解鎖更多幕后許光漢”互動機制——當首個番外視頻播放量高達3萬時,粉絲就能解鎖第2個番外《心動日常篇》;參與彈幕互動的粉絲還有機會獲得許光漢親筆簽名照以及同款「秀發高光瓶」等驚喜福利。通過全新玩法的設計,品牌成功掀起了一股與粉絲之間的互動熱潮。
而在以B站為媒介,融入年輕人溝通語境的背后,是KÉRASTASE巴黎卡詩對于現今“Z世代”人群生活方式的深度挖掘。利用B站獨特的彈幕文化,持續調動年輕用戶的參與感,讓品牌與用戶形成強互動,拉近與年輕消費群體的距離。
打造全網熱點 重新定義購物新場景
除打造以b站為代表的社交化營銷外,在淘寶直播、微博、抖音、頭條等社交媒體平臺, 天貓超級品牌日與KÉRASTASE巴黎卡詩通過更多趣味化話題和互動手段,鏈接更多的新一代消費者。
天貓超級品牌日活動期間,KÉRASTASE巴黎卡詩天貓超級品牌日攜手李佳琦及薇婭上線直播專區。2 月 25日,李佳琦在直播間中首發了玻尿酸「水光發膜」,專屬新品在天貓的首次亮相便引發瘋搶,實力演繹“秒空”盛況。
3月25日,薇婭重磅上線了品牌專場直播,活動當天,人氣偶像李子旋更是驚喜亮相直播間,通過趣味互動為此次天貓超級品牌日帶貨。此次直播活動,為巴黎卡詩天貓超級品牌日造勢、打造全網直播熱點的同時,更是創下了驚人的銷售業績。據悉,該場直播的累計觀看人次達1928萬次,點贊數超1220萬次,「山茶花秀亮高光瓶」等5款產品上線,幾乎全數售罄,
在微博、今日頭條、抖音端,上線#絕美發色大賽# 及#發色對顏值的影響有多大#話題,。引導消費者對“發色”的討論和染發護色的消費習慣渲染,截至活動結束, #絕美發色大賽#登上熱搜39位,#發色對顏值影響有多大#登上微博焦點視窗,總曝光量可統計1.2億,更有一線網紅Pony自發帶話題參與互動。
不難看出,與天貓超級品牌持續合作兩年來,KÉRASTASE巴黎卡詩不斷在美護發市場精細化發展,貫徹執行”美發美妝化“的品牌策略,實現品牌的差異化打造,奠定了巴黎卡詩在護發市場的領導者地位,并成功推動了漂發染發等細分需求市場呈現出了爆發式增長。
未來,天貓超級品牌日將借助數字化和大數據分析能力,協助KÉRASTASE巴黎卡詩深入洞察消費者的個性化需求,助力品牌在漂發染發細分需求市場的精細化發展,成功拓寬品牌在中國市場的銷售力和品牌力,幫助KÉRASTASE巴黎卡詩完成對同類品牌的全面超越,讓品牌在數字化的道路上的不斷突破。
天貓超級品牌日介紹:
天貓超級品牌日,是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP,善于整合全網生態力量,打造屬于品牌自己的雙十一,給全球頂尖品牌提供一個極致創新的舞臺。五年來,已經成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。通過天貓大數據強化品牌數字化營銷能力,形成和消費者的深度鏈接,通過一次集中的活動、充滿儀式感的超級日子,為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發,以前所未有的能量觸達和連接用戶,催化超級品牌為消費者帶來全新消費體驗。
