MEMORA詩普琳自2018年5月全新升級(jí)，通過植入北京衛(wèi)視綜藝節(jié)目《我們結(jié)婚吧》等一系列的品牌動(dòng)作，為品牌文化注入全新驅(qū)動(dòng)力，煥發(fā)品牌活力。身處消費(fèi)時(shí)代，我們每個(gè)人對(duì)讓·波德里亞所說的話都感同身受——“人們從來不消費(fèi)物本身，人們總是把物用來當(dāng)做能夠突出自己的符號(hào)”。注重珠寶背后故事和自我情感表達(dá)的千禧一代成長為珠寶消費(fèi)主力軍，也促使珠寶品牌開始了新一輪的自我升級(jí)，MEMORA詩普琳通過發(fā)揮品牌的共情能力深耕內(nèi)容營銷，不僅拉近了與千禧一代之間的距離，也滿足了消費(fèi)者自我情感表達(dá)的訴求，成為一個(gè)更合乎時(shí)代需求的珠寶品牌。
這一種升級(jí)也投射到了MEMORA詩普琳的營銷策略上。MEMORA詩普琳深度植入了剛剛收官的北京衛(wèi)視大型公益策劃類婚禮圓夢節(jié)目《我們結(jié)婚吧》。在節(jié)目中，秉承為真實(shí)素人打造圓夢婚禮的初心，MEMORA詩普琳收獲了大眾的關(guān)注與好感；在節(jié)目外，圍繞節(jié)目的一系列有層級(jí)的內(nèi)容營銷打法在業(yè)內(nèi)也引起不錯(cuò)的反響。態(tài)度真誠的MEMORA詩普琳在這一次的品牌植入中，不僅收獲了巨大聲量也獲得了美譽(yù)度。
一般的廣告其實(shí)很大程度上體現(xiàn)的是展示的作用，展示產(chǎn)品呼喊口號(hào)。而MEMORA 詩普琳圍繞《我們結(jié)婚吧》的內(nèi)容營銷是與之完全不同的嘗試。通過《我們結(jié)婚吧》12期的植入其實(shí)是詩普琳在構(gòu)建12種不同的消費(fèi)場景和情感場景，把消費(fèi)者置于電視節(jié)目中，能很自然地展現(xiàn)產(chǎn)品功能及亮點(diǎn)，也能為消費(fèi)者還原出一個(gè)具體的情感場景，而整個(gè)節(jié)目溫馨的調(diào)性也能感染到觀眾，然后依托北京衛(wèi)視強(qiáng)勁的收視，就是一種很好的產(chǎn)品觸達(dá)。
MEMORA 詩普琳隨后通過節(jié)目打造了一條內(nèi)容通路，不僅僅是讓節(jié)目中12對(duì)夫妻在詩普琳見證下完成夢想婚禮，它甚至通過知乎平臺(tái)票選了兩對(duì)素人，送上節(jié)目，在全國觀眾面前打造一場浪漫婚禮。
MEMORA詩普琳通過在知乎上發(fā)布官方話題“哪件事，讓你開始相信這就是愛情“的問題，該話題反響熱烈，知乎平臺(tái)一直都是高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)生地，而愛情故事總能讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與感和傳播沖動(dòng)。在知乎的投稿中，許多網(wǎng)友分享了自己的或者身邊家人朋友的愛情故事，有細(xì)水長流的陪伴式愛情、有把生活過成詩的旅行式愛情、還有肌肉遇上馬甲線的健身房愛情……
在最后一期節(jié)目中，MEMORA詩普琳為素人夫婦直升機(jī)飛行員冉笑馭和空姐朱婕打造浪漫求婚和婚禮。兩人在圖書館的一見鐘情，這段戀情持續(xù)了近10年，但是因?yàn)楣ぷ髟蚓凵匐x多，男主人公始終沒有求婚。在婚禮驚喜官栗坤的帶領(lǐng)下男主人公前往MEMORA詩普琳門店定制專屬愛情信物，婚禮策劃師婧文為他們介紹了詩普琳時(shí)光印記的設(shè)計(jì)理念，男主人公和婚禮驚喜官栗坤都對(duì)可以銘刻特殊日子的時(shí)光印記系列鉆戒情有獨(dú)鐘。而作為兩人情感承載物的詩普琳時(shí)光印記系列鉆戒也隨著節(jié)目播出成了品牌超級(jí)產(chǎn)品，這系列產(chǎn)品目前在門店購買也是門店銷量最好的系列產(chǎn)品之一，受到越來越多的消費(fèi)者高度認(rèn)可。
MEMORA詩普琳通過《我們結(jié)婚吧》找到了以興趣（婚禮）構(gòu)建的目標(biāo)群體，與知乎平臺(tái)的創(chuàng)意合作也讓它與目標(biāo)群體產(chǎn)生連接，形成一個(gè)的“品牌社區(qū)”。在這個(gè)品牌社區(qū)中MEMORA詩普琳站在消費(fèi)者的角度用情感故事打動(dòng)了他們，提供了好的產(chǎn)品，以及有情懷的營銷。而這種品牌社區(qū)的建立又能反哺詩普琳，在社區(qū)中產(chǎn)生的大量用戶數(shù)據(jù)，對(duì)于MEMORA詩普琳去更加深入地理解客戶群體的情感需求，也可以讓其打造出更讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。
其實(shí)當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，售賣產(chǎn)品早已經(jīng)不是最終目的了，通過潛移默化的方式滲透進(jìn)消費(fèi)者的生活，探索更好的生活方式是它們的初心。與消費(fèi)者分享自己對(duì)于好的生活方式，好的愛情的理解，其實(shí)是一種品牌的共情能力，這也是一個(gè)品牌從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)之路。MEMORA詩普琳的品牌共情能力滲透進(jìn)了這一系列的內(nèi)容營銷中，通過它很好地傳達(dá)了自己的品味階層，構(gòu)建了產(chǎn)品的社會(huì)形象與地位，它把自己變成了一種符號(hào)，一種生活方式和一種愛情的表達(dá)。
商界名流彼得·布萊貝克所描述的最好的品牌形象是，“在技術(shù)統(tǒng)治一切的年代里，它——品牌帶來了溫暖、熟悉和信任。它還能創(chuàng)造出一種歸屬感，在一個(gè)沒有宗教的（商品）世界里，它為我們提供信仰。它定義出我們是誰，而且還向與我們有關(guān)的人發(fā)出這樣的信號(hào)。”看的出來，MEMORA詩普琳正在往這個(gè)方向努力。
據(jù)悉，除了在營銷上的全新升級(jí)，MEMORA詩普琳也以“時(shí)光”作為貫穿整個(gè)空間的線索，正在對(duì)線下100多家門店進(jìn)行全新升級(jí)，通過有意旨的與時(shí)光相關(guān)的店內(nèi)陳列和空間的美學(xué)設(shè)計(jì)為門店注入故事與美感，完成線上線下的一整個(gè)營銷回路。
