來(lái)源：品觀君

兼具進(jìn)口品與彩妝兩大熱門(mén)基因，這注定讓進(jìn)口彩妝從一進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，就成為市場(chǎng)的寵兒。

事實(shí)上，一組數(shù)據(jù)也能證明進(jìn)口彩妝的走俏程度。凱度數(shù)據(jù)顯示，15-24歲女性貢獻(xiàn)了彩妝消費(fèi)的35.3%，占比在所有年齡群中最大。而在這群主力消費(fèi)群體中，62.1%會(huì)選擇國(guó)際彩妝品牌。由此可見(jiàn)，主打年輕化的國(guó)際彩妝品牌在中國(guó)彩妝市場(chǎng)，擁有巨大的需求。

而另一方面，相比于國(guó)產(chǎn)彩妝，進(jìn)口彩妝大多能做到品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)、好看和性?xún)r(jià)比兼?zhèn)洌芙K端門(mén)店的青睞。很多化妝品店老板也希望借助進(jìn)口彩妝抓住以90后為代表的年輕消費(fèi)人群。

然而，盡管有著不容忽視的市場(chǎng)需求，但對(duì)很多化妝品店尤其是主營(yíng)進(jìn)口品的店來(lái)說(shuō)，進(jìn)口彩妝似乎仍然是他們難以攻破的一大難題。

該選擇什么樣的進(jìn)口彩妝品牌？又該如何解決進(jìn)口彩妝經(jīng)營(yíng)的難題？今天，來(lái)自泰國(guó)的彩妝品牌Mistine蜜絲婷，給你們答案。

進(jìn)口彩妝經(jīng)營(yíng)有哪4大難題？

縱觀國(guó)內(nèi)化妝品店，能賣(mài)好進(jìn)口彩妝的寥寥無(wú)幾，即便是很多只做進(jìn)口品的門(mén)店，彩妝的份額可能也不到門(mén)店的10%。

主營(yíng)進(jìn)口品的安徽l(shuí)ovee beauty小蜜蜂進(jìn)口美妝（以下簡(jiǎn)稱(chēng)小蜜蜂）便是其中一個(gè)代表，盡管經(jīng)營(yíng)進(jìn)口品已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)7年時(shí)間，但店內(nèi)的彩妝份額仍然不到10%，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的進(jìn)口彩妝品牌。

事實(shí)上，進(jìn)口彩妝經(jīng)營(yíng)難不止是小蜜蜂一家店遭遇的問(wèn)題，很多化妝品店都對(duì)此感同身受。綜合來(lái)看，主要有這4大難題：

1.毛利低。對(duì)于進(jìn)口品來(lái)說(shuō)，毛利低幾乎已經(jīng)成了渠道的共識(shí)。正因如此，一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速動(dòng)銷(xiāo)的進(jìn)口彩妝品牌，才更受青睞。

2.終端政策及支持太少。這幾乎是進(jìn)口品牌的通病，同樣，也是導(dǎo)致進(jìn)口彩妝動(dòng)銷(xiāo)難最關(guān)鍵的因素。大多數(shù)進(jìn)口品牌能夠提供給終端的培訓(xùn)及服務(wù)極少，但由于彩妝的特性及其對(duì)專(zhuān)業(yè)度的極高要求，使得彩妝的培訓(xùn)與服務(wù)顯得尤為重要，一旦培訓(xùn)與服務(wù)沒(méi)有到位，那么產(chǎn)品被引進(jìn)店內(nèi)，卻難以實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)是常態(tài)。

3.供貨不穩(wěn)定。進(jìn)口品牌大多采取訂貨制，一旦渠道沒(méi)有正確預(yù)估所需的產(chǎn)品數(shù)量，沒(méi)有向品牌方提供相對(duì)準(zhǔn)備的訂貨數(shù)據(jù)時(shí)，就可能面臨斷貨或者產(chǎn)品一時(shí)供應(yīng)不上的困境。

4.條碼少且更新慢。眾所周知，進(jìn)口品普遍面臨辦證周期較長(zhǎng)的問(wèn)題，這也導(dǎo)致進(jìn)口彩妝在國(guó)內(nèi)的條碼數(shù)量較少，且產(chǎn)品更新速度較慢。

其實(shí)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，進(jìn)口彩妝經(jīng)營(yíng)遭遇這么多難題，歸根結(jié)底還是沒(méi)選對(duì)品牌！來(lái)自泰國(guó)的第一彩妝Mistine蜜絲婷無(wú)疑是個(gè)好的選擇！

選擇Mistine蜜絲婷,沒(méi)錯(cuò)!

針對(duì)以上4大問(wèn)題，Mistine蜜絲婷一一給出了解決方案。

1.以薄利多銷(xiāo)的方式保證終端的利潤(rùn)

眾所周知，大多數(shù)進(jìn)口彩妝都面臨毛利低的問(wèn)題，Mistine蜜絲婷也不能避免這個(gè)老生暢談的問(wèn)題。

但真正的好產(chǎn)品并非依靠一時(shí)的高毛利維持門(mén)店的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，而是以其優(yōu)良的品質(zhì)和良好的口碑被消費(fèi)者自愿種草，從而不僅能為門(mén)店帶來(lái)更多的客流，還能增加消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)，以薄利多銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的平衡。

而Mistine蜜絲婷能在終端實(shí)現(xiàn)更快動(dòng)銷(xiāo)的底氣主要來(lái)自2點(diǎn)：

（1）卓越的品質(zhì)與良好的口碑是終端動(dòng)銷(xiāo)的前提

作為百特威（泰國(guó)）有限公司旗下的彩妝品牌，Mistine蜜絲婷不僅兼具口碑和品質(zhì)，更具有超高的性?xún)r(jià)比，堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)進(jìn)口彩妝品牌中的清流。

據(jù)了解， Mistine蜜絲婷的每一項(xiàng)產(chǎn)品都嚴(yán)格執(zhí)行FDA（食品和藥品管理局）制定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括ISO9001，ISO9002和GMP，經(jīng)過(guò)了QC嚴(yán)格質(zhì)檢后才投放市場(chǎng)，同時(shí)擁有國(guó)際測(cè)試機(jī)構(gòu)認(rèn)證（ 法國(guó) Spin Control、德國(guó) Derma Consult Institute）。

正因如此，Mistine蜜絲婷才得以在國(guó)際上多次摘得行業(yè)大獎(jiǎng)，包括：七次獲得英國(guó)超級(jí)品牌Super brands組織頒發(fā)的“泰國(guó)選擇”大獎(jiǎng)，兩度獲頒美國(guó)ICMD“年度化妝品創(chuàng)新者大獎(jiǎng)”等。

當(dāng)然，除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，Mistine（蜜絲婷）還以極高的性?xún)r(jià)比和眾多的明星產(chǎn)品，在線上俘獲了大批粉絲，可以說(shuō)是一個(gè)自帶話題和流量的品牌。

據(jù)了解，Mistine（蜜絲婷）的所有單品價(jià)格均在120元以下，包括獲得國(guó)際多個(gè)大獎(jiǎng)的羽翼粉餅、4D睫毛膏、紅管眼線筆與3D立體眉筆。

而憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與親民的價(jià)格，Mistine（蜜絲婷）在Facebook、Youtube以及微博等多個(gè)社交平臺(tái)上也頻頻被知名美妝博主所推薦。

（2）線上的成績(jī)證明Mistine蜜絲婷有實(shí)現(xiàn)更快動(dòng)銷(xiāo)的可能

不僅如此，在2017年的雙11中，Mistine（蜜絲婷）在線上僅開(kāi)售6分鐘，就超過(guò)2016年雙11全天銷(xiāo)售額。它的明星產(chǎn)品羽翼粉餅和4D睫毛膏的銷(xiāo)售額，更是分別獲得了跨境美妝中粉餅與睫毛膏品類(lèi)的No.1。

而根據(jù)泰國(guó)《曼谷商業(yè)》最近的報(bào)道，截止4月20日，Mistine（蜜絲婷）在天貓國(guó)際的銷(xiāo)售額雄踞泰國(guó)所有品牌的No.1，其在中國(guó)的受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

正因如此，這樣一個(gè)具有良好品質(zhì)和口碑，并且自帶話題和流量的進(jìn)口彩妝品牌，自然能在終端實(shí)現(xiàn)更快的動(dòng)銷(xiāo)，以薄利多銷(xiāo)的方式讓門(mén)店不再為進(jìn)口品的毛利低而煩惱。

2.有力的終端培訓(xùn)保證門(mén)店專(zhuān)業(yè)性

事實(shí)上，通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)2年的探索與了解，Mistine蜜絲婷深知，彩妝品牌對(duì)終端的培訓(xùn)，也是推動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)的重要因素。

正因如此，Mistine（蜜絲婷）中國(guó)運(yùn)營(yíng)公司栢特薇（深圳）有限公司市場(chǎng)總監(jiān)何寶芳表示，公司除了會(huì)為終端配備Mistine（蜜絲婷）品牌專(zhuān)屬柜臺(tái)以外，更會(huì)提供有力的終端培訓(xùn)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助終端門(mén)店提升專(zhuān)業(yè)度，從而解決多數(shù)進(jìn)口彩妝品牌終端服務(wù)不到位的問(wèn)題。

3.推動(dòng)“無(wú)人銷(xiāo)售”模式減輕終端人力成本

除了加碼培訓(xùn)以外，Mistine蜜絲婷還致力于幫助終端減輕對(duì)BA的依賴(lài)，推動(dòng)終端“無(wú)人銷(xiāo)售”模式的發(fā)展。“其實(shí)很多經(jīng)銷(xiāo)商的成本壓力來(lái)源于人員尤其是BA，但根據(jù)我們線上運(yùn)營(yíng)Mistine蜜絲婷彩妝的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，85%訂單的顧客是不用跟客服溝通的。”

在何寶芳看來(lái)，線下也可以通過(guò)產(chǎn)品的陳列或者包裝設(shè)計(jì)減輕對(duì)BA的依賴(lài)，從而減少人力成本。“很多化妝品店在陳列產(chǎn)品時(shí)會(huì)重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，但其實(shí)重心應(yīng)該放在展示產(chǎn)品的使用技巧上，讓消費(fèi)者一看就能明白產(chǎn)品是如何使用的。”

4.強(qiáng)大的新品研發(fā)能力與持續(xù)穩(wěn)定供貨為終端助力

值得一提的是，除了提供有力的終端支持，Mistine蜜絲婷也一直致力于解決條碼更新慢與供貨不穩(wěn)定的問(wèn)題。

首先針對(duì)條碼更新的問(wèn)題，Mistine蜜絲婷擁有強(qiáng)大的新品研發(fā)能力，保證每天都會(huì)有至少1到2種新品產(chǎn)出，目前品牌已經(jīng)有多達(dá)3000個(gè)SKU。

其次針對(duì)供貨問(wèn)題，Mistine蜜絲婷認(rèn)為，供貨不穩(wěn)定其實(shí)很大一部分因素在于，終端沒(méi)有提供相對(duì)準(zhǔn)確的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，導(dǎo)致品牌方在調(diào)貨或者進(jìn)貨時(shí)難以準(zhǔn)確評(píng)估終端所需的產(chǎn)品數(shù)量。

正因如此，Mistine蜜絲婷將與渠道商們加強(qiáng)溝通與交流，更好地了解品牌在終端的動(dòng)銷(xiāo)情況，從而保證產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的提供給終端。

不可否認(rèn)，進(jìn)口彩妝經(jīng)營(yíng)在CS渠道仍然存在很多問(wèn)題，但對(duì)于把CS渠道看得無(wú)比重要的Mistine蜜絲婷來(lái)說(shuō)，它有信心幫助終端一一解決進(jìn)口彩妝經(jīng)營(yíng)的難題。