創(chuàng)辦瑜舍瑜伽前，朱瑾有著10年的餐飲和酒店管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于當(dāng)時(shí)并不喜歡運(yùn)動(dòng)的她來(lái)說(shuō)，瑜伽是其唯一能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持的項(xiàng)目。接觸到瑜伽之后，朱瑾因興趣轉(zhuǎn)向瑜伽教學(xué)，直到2009年在上海創(chuàng)辦了瑜舍。
對(duì)照行業(yè)的種種問(wèn)題，朱瑾希望打造出一個(gè)能夠兼顧到每一位學(xué)員的瑜伽教學(xué)品牌。也是在最近一次的品牌升級(jí)中，朱瑾將瑜舍新的Slogan確定為“瑜舍若比鄰”。
怎么將課程標(biāo)準(zhǔn)化？
由于瑜舍主要面向金字塔底端的初學(xué)者，在消費(fèi)者進(jìn)入課程體系之前，瑜舍會(huì)結(jié)合專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)進(jìn)行身體評(píng)估，之后依據(jù)測(cè)試結(jié)果幫助消費(fèi)者制定課程。
朱瑾介紹，瑜舍采取主動(dòng)訓(xùn)練和被動(dòng)手法結(jié)合的方式，幫助亞健康人群恢復(fù)健康。目前，瑜舍已有12套標(biāo)準(zhǔn)課程和4套主題課程，每套課程分為3個(gè)難度等級(jí)。
不過(guò)，將課程標(biāo)準(zhǔn)化只是夯實(shí)品牌的第一步，朱瑾相信，瑜伽終究屬于服務(wù)業(yè)，最終的邏輯必然也要回歸服務(wù)。
另一方面，在朱瑾的調(diào)研中，她發(fā)現(xiàn)便捷是消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)考慮的首要因素，對(duì)于初學(xué)者，距離遠(yuǎn)近更是直接關(guān)系到個(gè)人學(xué)員的堅(jiān)持意愿。截止目前，瑜舍在全國(guó)已設(shè)立近70家門(mén)店，其中上海62家，平均每隔1公里安置1家。
雖然市場(chǎng)里充斥的年卡讓朱瑾不得不花大量精力在線(xiàn)下服務(wù)上面，但目前來(lái)看，瑜舍平均單店每日排課10節(jié)，年流水50-100萬(wàn)，2016年總營(yíng)收達(dá)到4000萬(wàn)元。
和一些收費(fèi)模式單一的瑜伽館相比，瑜舍的營(yíng)收狀況跑在了前面，但是回歸教學(xué)本質(zhì)，能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生直接聯(lián)系的往往是老師。老師離開(kāi)，學(xué)員流失是所有線(xiàn)下機(jī)構(gòu)都會(huì)面臨的問(wèn)題。
統(tǒng)一價(jià)值觀，才有可能夠輸出同等質(zhì)量的服務(wù)。這也是為什么朱瑾摒棄兼職老師，選擇以利益捆綁的直營(yíng)模式控制教學(xué)和品牌的原因。
實(shí)際上，瑜伽只是瑜舍過(guò)渡到大健康領(lǐng)域的入口。
在朱瑾的口中，她形容瑜伽行業(yè)時(shí)用“畸形”比喻。“大多數(shù)瑜伽老師排斥商業(yè)運(yùn)作，這個(gè)圈子缺會(huì)經(jīng)營(yíng)的人，這兩年互聯(lián)網(wǎng)人的加入又拉低了價(jià)格，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。”
去年，瑜舍入股一家上海冷壓果汁品牌，同時(shí)開(kāi)啟理療課程。接下來(lái)，瑜舍還將進(jìn)入杭州等5座城市，增開(kāi)門(mén)店至200家，完成流水1億元。
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