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從小眾市場里成長起來的設計師品牌Vega Zaishi Wang

來源:摩登時尚網(m.gulaoyedxm.com)時間:2015-12-28 15:07作者:Tom熱度:手機閱讀>>

還有個故事可以驗證:那是 2009 年,范冰冰剛成為“范爺”的時期,她在攝影棚內拍片的空檔遇到了正在隔壁擺弄衣服的王在實。翻過畫冊后,范爺買下了王在實整整一個系列。如今幾年過去, Vega Zaishi Wang 已經入駐了二十多家買手店,在北京老佛爺百貨經營一間直營店,在蘇州新光天地擁有一家形象店,業務范圍涵蓋北京,南京、新疆、牡丹江、上海、南昌、深圳等多個市場。

王在實選擇以設計服裝為職業,像宿命一般。比如由父親朋友取下的英文名 Vega ,很多年后,被發現是織女星的意思。

王在實生長在一個父母都是研究發光二極管和半導體的工程師家庭,生活殷實。8 歲,她隨父母從遼寧南下至深圳;16 歲又獨自去了英國上高中;兩年后,她在導師的幫助下考入了倫敦服裝學院;一年后,又轉學去了中央圣馬丁,攻讀女裝專業。

成熟的時裝屋用以分散壓力的方式之一,就是依靠有效的團隊分工。大學在 Alexander McQueen 的工作室實習時,王在實對此深有體會,“我幫他們手繪線稿,做的最多的是刺繡線稿,因為我不太畫 3D 的東西。在他們的團隊里,人們在各自擅長的領域各司其職,這讓整個工作室的運作十分和諧。這也讓我知道,將來我成立品牌,第一件事就是要建團隊。”

故事要從畢業講起。入選圣馬丁的畢業大秀是學生們的榮譽證書,小有野心的王在實暗暗下了決心:她要做了一個奪人眼球的發光衣服,能夠模擬海底生物發出幽幽的藍光。

看過王在實的發光作品后,曾經做過紅幫裁縫(中國第一批做西服的人,發軔于寧波,成名在上海)的熱心老板決定贊助她,但交換的條件是畢業后的她必須回到中國發展,以免人才外流。

王在實請了辭,對于那個決定,她很堅持。

“我發了一封郵件給他,問了問獨立設計師在中國的生存環境是什么樣的,還把作品發給他看。他很快就回了,說你來廈門吧。”上官喆把自己位于廈門的工作室不惜溢美之詞地描述了一番,讓王在把下一站定在了廈門。

王在實回憶里的那次會面,被干凈的海風味和純粹的理想灌滿。也許是廈門很美,也許是見到了合拍的伙伴,王在實當下就決定留下,一待就是 10 個月。在上官喆的工作室里,王在實注冊了自己的品牌并做出了第一個系列,而就在她帶著第一個作品上京拍照時,就發生了文章開頭那個范冰冰的故事。

三個人找了建外 Soho 的兩室一廳,廳當做陳列室,兩室分別為版房和樣衣房,晚上睡覺,兩個師傅一間、王在實一間,都睡在地上。

轉眼 6 年過去,王在實的品牌團隊已經初具規模,從最初的 3 人成長到 25 人。6 年前,懂得推出系列的中國獨立設計師還沒有很多,6 年后,耳熟能詳的名字已經數不過來了,還有無數人正在前赴后繼地加入其中。

“人們開始知道你是誰,知道你擅長的東西,比如我們家認可的就是質量和做工。”王在實說,“雖然目前顧客還是以中年女性為主,但用年齡界定消費客群也開始變得艱難,因為大家越來越敢穿,也有年輕的新貴出現。”

依賴設計師的個人特質并定位中高端,決定了 Vega Zaishi Wang 是從小眾市場里成長起來的。這樣的品牌想要得到銷量的提升,往往亟需渠道的刺激。所以王在實最早培養的團隊是銷售。

“在產品好的基礎上,我們希望能夠平等地談條件,希望對方以買貨,而非寄賣的方式來處理我們的訂單。這樣才能分攤品牌的風險。”王在實對界面記者談到,“而且如果零售商不承擔風險,他們就不會努力地去做業績。”

而工作室擴張最快的時間點,出現在 2014 年——這一年 Vega Zaishi Wang 入駐北京老佛爺百貨,在其中擁有了一間直營店。進入綜合百貨和進入買手店不同,更為大眾的客群使得質檢、運營、營銷等等事務變得紛繁復雜,而向市場敞開的大門也對品牌形象和消費者的契合度提高了要求。

王在實現在正忙著豐滿這條鏈條上的最后兩個環節。早期由于在產品設計和銷售上花掉太多精力,Vega Zaishi Wang 目前缺少一個營銷和公關團隊。雖然 2014 年,她曾推出過一個名叫“ In Love Again ”的營銷項目,找來自己身邊熟識的五對靈魂伴侶,來激發消費者在花錢之余能對品牌精神有更深地思考。

Vega Zaishi Wang 的零售價在4000至1萬元之間,為了讓品牌觸達到和主線不同的消費客群,有了團隊支持的王在實于2014年推出了價格更便宜的“白標”。

目前,Vega Zaishi Wang 合作的買手店中,已有60%訂購了白標。在時裝經營中,副牌往往能夠因為價格親民、設計更符合市場趨勢等原因,慢慢成為品牌的主要收入。

“以前我總是無知無畏,現在要對這么多人負責,就不能那樣了。”王在實摸了摸耳環,那是兩個像刷子一樣的小物,一看就是王在實的東西,“也不知道何時我床頭的書也變成管理的書了,但是我永遠翻了30頁就看不進去了,實際經驗會更重要吧。“

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